Kompensation För Stjärntecknet
Substabilitet C -Kändisar

Ta Reda På Kompatibilitet Med Stjärntecken

Artikel

8 tips för att pruta på en återförsäljare, enligt insiders

top-leaderboard-limit '>

Oavsett om du letar efter en ny eller begagnad bil, när du besöker en återförsäljare, är du bättre beredd att pruta. De flesta av oss känner till grunderna - gör din forskning, var inte rädd för att gå iväg - men förhandlingar kan vara en knepig affär. Vi bad industrins insiders att berätta vad som fungerar bäst när man pratar om bilens pris.

1. SÄLJ ALLTID UTTRÄTT.

Om du handlar i ditt gamla fordon mot ett nytt får du vanligtvis ett bättre erbjudande om du bara säljer det direkt, säger Anthony Curren, chef på en bilhandlare i New York. Medan de flesta återförsäljare kommer att sänka värdet på din inbyte, är nya återförsäljare särskilt snygga om det. Nya återförsäljare är ökända för detta. Låt oss säga att du kommer till mitt parti och vill få $ 1500 från din handel. Jag kommer att säga att det till exempel är värt $ 300. Du går till en ny återförsäljare och säger till dem att du vill ha $ 1500. De ger dig $ 1500, men lägg till $ 1200 någonstans på baksidan. Nya återförsäljare har mycket mer spel i sitt antal och kan därför ge dig mer upplevt värde, säger Curren.

Med andra ord kommer de att ge dig vad de vill ha, men de smyger in skillnaden när de säljer det nya fordonet till dig - kanske tar de ut alltför stora återförsäljaravgifter eller en onödig garanti med en ännu högre prislapp. Innan du tar hand om din bil, föreslår Curren att du försöker sälja den själv först. 'Sätt upp ditt fordon på Craigslist i några dagar innan du kommer att köpa bilen, och om du inte får några bitar, byt ut det för vad du kan.'

2. FÅ OFFER BASERADE PÅ VINSTMARGINEN.

När du förhandlar om ett bättre pris får du inte bara ett nummer för det specifika fordonet, säger Mike Rabkin, grundare av From Car to Finish och en professionell förhandlare med över 23 års erfarenhet. Be istället om rabatten i samband med det rekommenderade priset eller fakturapriset (det belopp som återförsäljaren faktiskt betalade för fordonet).

saker du inte visste om Harry Potter

Låt oss till exempel säga att du köper en ny Corolla. Istället för att prata återförsäljaren till $ 16 000, skulle du istället be om $ 1300 mindre än tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris (vilket är ungefär $ 17 300). 'På det här sättet kan du använda den för vilket fordon som helst som börjar med den beskrivningen', säger Rabkin.

Detta avskräcker återförsäljare från att smyga in ett högre pris för ett annat märke, modell eller stil. Om vi ​​går tillbaka till Corolla-exemplet, om du vill titta på en helt annan modell eller bara ett fordon med olika alternativ, kan du enkelt förhandla om samma rabatt: $ 1300 rabatt på vad MSRP är, oavsett fordon. Om den andra bilen du funderar på har mer grundläggande funktioner kan det mycket väl vara mindre än de 16 000 $ du ursprungligen ville betala.

3. ANVÄND MILEAGE SOM LEVERAGE.

Låt oss säga att du köper en begagnad bil och att du får konkurrerande erbjudanden för samma modell på olika återförsäljare. I det här fallet kan du använda bilen med högre körsträcka till din fördel, säger Curren. ”Jag ska ge dig ett enkelt exempel. Kunden var nere på mitt fordon och ett fordon på ett annat parti. Vi var exakt samma på priset, men mina hade 100.000 [miles] och deras hade 160.000. Bilen de handlade med hade 200 000. När kunden betalade av lånet till den andra killens tomt, skulle de vara tillbaka på samma plats [när det gäller körsträcka]. Å andra sidan kunde de köra bilen vid mitt tomt i ytterligare 7 eller 8 år och sedan handla in. Till slut fick jag försäljningen eftersom min bil hade färre mil. Mitt tips här är att om de skulle gå med den andra killen, kunde de ha förhandlat om att betala mindre för att de fick fler mil. ”

4. E-POSTHANDLAR FÖR NYA BILPRISER.

Många köpare hoppar över förhandlingsprocessen helt och hållet och skickar helt enkelt e-post till lokala återförsäljare och ber om det bästa priset. Det låter enkelt, men det fungerar. Chris Abouraad, en tidigare återförsäljarägare och nuvarande säljteamchef på CarGurus.com, säger: ”För nya bilköpare kan skicka e-post till lokala återförsäljare som har exakt önskad modell och be om det bästa priset att få det bästa priset. ''

Han tillägger: 'Det kan också leda till en tillströmning av telefonsamtal och e-postmeddelanden från återförsäljare, så ett tips är att skapa en ny e-postadress just för den här processen.' Abouraad påpekar dock att denna taktik sällan fungerar bra för köpare av begagnade bilar, eftersom varje bil är olika.

5. HANDLA ALLTID MED CHEFER.

När Rabkin ber om priser via e-post säger Rabkin att du bör försöka slutföra affären med en chef. 'Det är de som kan bestämma priset på plats och inte är på uppdrag', förklarar han. ”Chefer har kvoter att träffa varje månad, så i slutet av månaden är det ett bra tillfälle att förhandla, eftersom de kan få en bonus för att träffa sin kvot, och du är kunden som sätter dem överst och gör dig bättre handla.'

6. ATT LÅTA LOTT FUNGERAR INTE ALLTID.

Den gamla taktiken för att lämna partiet i ett jävel? Det är föråldrat, säger Abouraad. ”För många år sedan såg återförsäljaren upp sina kunder, men nu är det inte lika vanligt eller lika effektivt med en otrolig mängd information tillgänglig online. Dessutom har ny forskning visat att kunder för 10 år sedan besökte i genomsnitt fem återförsäljare när de köpte en bil och idag besöker de en eller två återförsäljare. Detta visar att säljare, precis som bilforskningsprocessen, utvecklas över tiden. ”

Idag vet kunder redan vad de vill ha och har gjort en hel del forskning online. Som ett resultat säger Abouraad att färre kunder finner behov av att lämna. Normalt vet både kunden och återförsäljaren vad som är rimligt, så det finns inte lika många överraskningar.

7. BLI FÖRGODKÄND.

Utöver fordonets pris kan du också förhandla om din finansiering och kanske få en bättre ränta. Nyckeln, säger Curren, blir förgodkänd för ditt lån någon annanstans. ”Gå till din bank, bli förhandsgodkänd för ett belopp och säg sedan till återförsäljaren att du vill sätta dig in i en bil och kan inte göra mer än detta”, säger han. 'De kommer att hitta ett sätt att få det att fungera för dig, annars förlorar de affären. Om du kan få kontroll över denna aspekt av försäljningen får du överhanden. ”

Curren lägger till ett varningsord: 'Ljug inte, eftersom återförsäljare alltid ringer och dubbelkontrollerar beloppet för förhandsgodkännande.'

8. BE OM RABATTER.

Rabkin tillägger att det ofta finns oönskade rabatter som du kan göra bara genom att fråga. Det finns ofta rabatter för militär personal, äldre medborgare, studenter och förstagångsköpare. Ibland finns det även lojalitetsrabatter om du redan har samma bilmärke. 'Dessa kommer inte från återförsäljaren och sänker fordonets pris', säger Rabkin. 'Det är upp till dig att fråga återförsäljaren vad alla kvalificerade rabatter vid den tiden är, eftersom de kanske inte erbjuder denna information.'